智慧

一个寒冷的冬夜天，在纽约一条繁华的大街上，有一个双目失明的乞丐。乞丐的脖子上挂着一块牌子，上面写着“自幼失明”。

有一天，一个诗人走进他的身旁，他便向诗人乞讨。诗人说：“我也很穷，不过，我给你点别的吧。”说完，他随手在乞丐的牌子上写下了一句话。

那一天，乞丐得到了很多人的同情和施舍。后来，他又碰到那个诗人，很奇怪地问：“你给我写了什么呢？”那诗人笑了笑，念起牌子上他所写的句子：“春天，就要来了，可是，我不能看见他。”

运用了一点点的灵感，诗人就帮助乞丐获得了人们的同情和怜悯。生活当中，我们也需要运用一些些智慧，来启发人们的共鸣，诱导客户的要求。

著 名保险推销大师贝格特曾经提及过这样一个自身的案例：他费尽唇舌向一位中年商人推销某份保险，尽管这位中年商人能够认同这份保险的重要性，但他仍然犹豫不 决。最后贝格特对他说：“如果我是你的父亲，我一定会要求你购买这份保险。”中年人顿时感受到了保障的重要性，立即购买了贝格特所推荐的保险。

贝格特正是运用了智慧所赋予的力量和灵感，成功地诱导了客户的需求，从而活得了个人的成功。