智慧

一个寒冷的冬夜天，在纽约一条繁华的大街上，有一个双目失明的乞丐。乞丐的脖子上挂着一块牌子，上面写着“自幼失明”。

有一天，一个诗人走进他的身旁，他便向诗人乞讨。诗人说：“我也很穷，不过，我给你点别的吧。”说完，他随手在乞丐的牌子上写下了一句话。

那一天，乞丐得到了很多人的同情和施舍。后来，他又碰到那个诗人，很奇怪地问：“你给我写了什么呢？”那诗人笑了笑，念起牌子上他所写的句子：“春天，就要来了，可是，我不能看见他。”

运用了一点点的灵感，诗人就帮助乞丐获得了人们的同情和怜悯。生活当中，我们也需要运用一些些智慧，来启发人们的共鸣，诱导客户的要求。

著 名保险推销大师贝格特曾经提及过这样一个自身的案例：他费尽唇舌向一位中年商人推销某份保险，尽管这位中年商人能够认同这份保险的重要性，但他仍然犹豫不 决。最后贝格特对他说：“如果我是你的父亲，我一定会要求你购买这份保险。”中年人顿时感受到了保障的重要性，立即购买了贝格特所推荐的保险。

贝格特正是运用了智慧所赋予的力量和灵感，成功地诱导了客户的需求，从而活得了个人的成功。

寓言

一只乌鸦坐在高高的树枝上，一只兔子看见后就问它：“我可以像你一样
坐着不动吗？”乌鸦说：“当然可以。”于是兔子便坐在树底下。一会儿
后来了一只狐狸，他它看见兔子坐在那儿一动不动，上前便把它吃了。

暗寓：要想坐着一动不动，你必须坐得很高很高！！！

一只鸡很想飞到高高的树枝上，这时狗对它说：“你吃我的粪便吧，我
的粪便很有营养，你吃了后就会飞上去啦。”于是鸡便开始吃狗的粪
便。过不久，鸡果然飞上树枝上去了。这时，一个猎人看到了树上的鸡，
便开枪把它打了下来。

暗寓：有时狗屎（运）能让你到达某个顶峰，但不会让你呆的太久！

一只麻雀被冻僵了，掉在田地里。一只牛过来后拉了一泡屎在它身上。
由于牛屎的热度，麻雀苏醒了过来，并开始高声唱歌。一只狗听到麻雀的
叫声后过来把它从牛屎中刨了出来，并吃了它。

暗寓：不是每个拉屎在你身上的人都是你的敌人；也不是每个把你屎堆中
拉出来的人都是你的朋友；最重要的是：当你身陷屎堆（困境）中时，闭
上你的鸟嘴！

钓竿

　　有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇 头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿， 我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用 的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为 只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。

人生=考验

人生是一连串的考验。
上学时老师考验你的学习能力。
工作时老板考验你的业绩。
交朋友，朋友考验你的友情。
当你恋爱时，女友考验你的诚意。
当你结婚时，老婆考验你的自尊。
当你有小孩时，小孩考验你的耐力。
当你退休时，你以为一切考验都结束。
这时你发现，所有事情都在考验你的记忆！

色即是空

如果世界是一片草原，

每个人是一根小草。。。。。。

你自认为自己是一根小草，

你就是活在此岸的【色境】

如果你自认为你即是草原本身，

那么你即是活在彼岸的【空境】

如果世界是一片大海，

每个人是一滴海水。。。。。。

你自认为自己是一滴海水，

你就是活在【色境】。。。。。。

如果你自己认为自己就是大海本身，

那么你即是活在【空境】！

日常生活例子

活在【色境】的人会觉得无聊

活在【空境】的人会觉得清净

蝉的叫声

活在【色境】的人会觉得好吵

活在【空境】的人会觉得好听

因为态度的不同

色不异空，

空不异色，

色即是空，

空即是色

盲人不知灯熄

以为盲人辞别朋友是，

他的朋友给他一只灯笼。

盲人回答说：“我不需要灯笼，无论明暗对我都是一样的。”

朋友回答说:“这点我知道，但如果不带的话，别人也许会撞到你。”

盲人答应了。

回家途中，盲人撞到人，

盲人说：“难道你看不到灯笼?"

路人回答说：“老兄，你的等早已经熄了。”

保持着别人的观念而想照亮别人，就像盲人掌灯，灯早就不亮了，而不自知呢！